直击新生代消费群体内心需求，今麦郎爆款饮品是这样出炉的！

2018-10-12 17:08:20
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年轻人作为饮料行业的主力消费群体，谁能满足他们的消费诉求，获得他们的青睐，谁就能在市场上高奏凯歌，这一点在今麦郎饮品的身上得到很好的体现：凉白开瓶装水选用大众KOL和新青年代表去亲身体验证言，“种草”健康饮水喝熟水知识点；伴随留学生一起，芒顿小镇轻口味饮料踏入“法兰西明珠”感受轻松生活理念，共享“轻口味，轻起来”风情……品牌产品亮点纷呈，契合消费预期，满足消费需求，增强与消费者之间的粘性。

图：熟水凉白开C位出道，成Bigger所长网红饮品

熟水凉白开C位出道，成Bigger所长网红饮品

Papi酱是近年来出现的网络红人，曾有“第一网红”的美誉，其嘴对嘴小咖秀、台湾腔+东北话等原创视频受到了众多网友的喜爱，微博粉丝数一度突破2800万。结合瓶装饮用水消费的实际场景，今麦郎凉白开精准对接Papi酱当家网红Bigger研究所，携手开展“喝水知识大科普”短视频传播活动，扩散健身运动、驾车出游、母婴保育等健康饮水科普知识；此外，今麦郎凉白开还进入美柚APP垂直女性平台，整合柚子试用、官方论坛活动及达人评测等多项资源，营造女性经期和宝宝喂养饮水等需求体验场景。

短短一个月时间，“老妈只准我喝凉白开，我要出门怎么办？”、“大姨妈期间经痛、肤黄、脸爆痘，男朋友只会让我多喝熟水怎么破？”等话题，受到广大年轻消费者热评并自发扩散。据统计，Bigger研究所短视频播放超过134万人次，美柚试用活动女性参评超过2万人次，相关的微博微信等自媒体传播超过1000万人次。

图：#轻生活正确的打开方式#，为芒顿小镇打call

#轻生活正确的打开方式#，为芒顿小镇打call

今麦郎饮品旗下的“芒顿小镇”轻口味饮料，在体现产品无菌灌装、经过先进生产线下线等技术工艺优势的同时，又充分考虑到其主力消费群体属于年轻、时尚一族。

其实，“芒顿”又是一个地理位置，其位于法国南部地中海海岸，因盛产柠檬而得名，每年2月，芒顿小镇（Menton）都会举行柠檬节，庆祝柠檬丰收。2018年初，一位致力于传播海外文化，拥有近千万粉丝的自媒体大咖“英国那些事儿”，在微博上发布一条短视频，几位中国留学生畅游芒顿柠檬狂欢节时，路遇手拿中国同名柠檬水的帅气洋小哥哥，大家共游“芒顿小镇”，同品“芒顿小镇”，“轻口味，轻起来”的法兰西风情呼之欲出。芒顿小镇品牌柠檬水随即跟进互动，推出#轻生活正确的打开方式#话题，让小伙伴们抛下“一遇节假日胖三斤”的烦恼，体会“隔着屏幕都能感受到轻生活的味道”，引来数千年轻人自动转发，群起向往“轻食、轻体、轻心”的生活方式，从而以一种互联网娱乐、新奇体验等“接地气”的互动营销传播方式，“招惹”到更多的年轻人为品牌产品打CALL。

口味双倍，更好喝的茶，“茶课”乐享生活

近年来，随着越来越多的消费者追求健康饮食，太甜太腻、口感单一的冰红茶、绿茶及茉莉花茶等传统茶饮料市场增速放缓，而以乌龙茶为代表的纯口味即饮茶愈发受到年轻消费主力群体的欢迎。今麦郎饮品延续一贯特立独行的风范，推出一款专为年轻人打造的“茶课”果汁茶即饮茶饮料，终端零售价3元/瓶（500ml）。

“茶课”口感特点鲜明，产品低温萃取天然茶叶精华，保留茶的本味，添加优质果汁，以年轻人接受度更高的柠檬味为主打品种，“口味双倍，更好喝的茶”；再有就是茶课外包装，其设计成色彩鲜明、户外踏青的插画风格，彰显一种年轻群体休闲品茶的生活态度，“茶中有果，果中有茶”的“茶课”，双重味蕾体验，为年轻人的生活增添活力满满的好心情。专家指出，“茶课”的定位目标，直接“击中”了泛90后、95后庞大消费群体的休闲娱乐“心窝”。

纵观今麦郎凉白开瓶装水的整个发展过程，曾经有过些许争议，但如今来看，那些“争议”也推动了熟水凉白开的品牌传播，用业内专家的话来讲，就是“好产品不畏惧争议”，因为在争议的过程中，消费者愿意去谈论你的产品，无形中也对品牌起到了一个很好的扩散作用。当然，这一切的前提，是品牌企业有坚定的信心，品牌产品有过硬的品质。

“我们做产品，不仅仅是为了让客户产生消费欲望，更是要让客户消费的健康，消费的满意，最大限度满足年轻消费者的需求；在以新经济为增长点的创新时代，今麦郎要整合资源，打造独有的特色产业链及大营销平台，为消费者创造出更好、更具有前瞻性的产品，未来实现一千亿的营收。”在“FBIF2018食品饮料创新论坛”上，今麦郎饮品董事长范现国如此表述。