小罐茶既练“内功”又练“外功” 快速崛起

不经历风雨，怎能见彩虹！这好象是句歌词，不过也是蛮贴切的。小罐茶，这个现代派新中国茶，用四年时间上山寻茶，也称得上是经历过风雨了，因此，风雨过后，当然是见彩虹，小罐茶用不到两年时间，销售额突破10个亿，去年一年，实现销售额超20亿，这些业绩的取得，如果没有扎扎实实的好产品来支撑，仅靠广告做得好能做到吗？答案肯定是：不能！

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对于针对小罐茶广告文案的鞭挞，如果你没有什么商业上的追求，那么看看开心就好。如果你还希望建立一个成熟的商业思考逻辑的话，我倒是觉得我们得再仔细端详一下，不要那么急着下定论。

确实，在营销文案上有一些模糊的地带，这个我相信小罐茶团队也深刻得涨知识了。但是，一个成功的营销，必需有好的产品做支撑，“光说不练假把式”，而假把式混得了一时， 岂能长久？

小罐茶之所以能在短丘几年时间里，做到年销售额20个亿，在原叶茶这个古老的行当里，肯定不是靠文案就能实现的。小罐茶既练“内功”又练“外功”，在做好产品的同时，在营销上也用足功夫，因此实现了快带崛起。

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明代以前，茶叶都不是大众产品。今天日本的抹茶，更接近宋代时候的茶叶制作方法，是贵族喝的东西。李清照有一句词：酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。这个团茶亦是宋代时候贵族喝的。茶叶平民化还是很后来的事情。

红茶是怎么诞生的？

是明代朝廷的军队打仗路过福建武夷山地区，炒茶的师傅们没有见过这种阵势，出来观望，等回去发现绿茶糊了。师傅当时就绝望了，这损失太惨重了，于是找闽南商人想办法低价卖出去。结果闽南人发现英国人酷爱这种糊了的茶叶口味，其次，糊了的茶叶从泉州出海运到英国，更不容易坏。所以红茶为什么不叫red tea而是叫black tea，就是因为武夷山因为炒糊而诞生的红茶是偏黑的。

在英国，中国茶也是贵族用的。英国因为极度渴求中国的茶叶，瓷器和丝绸。导致大量白银流入中国。从而使得英国人极度需要摆脱这种对于他们来说不利的供需关系，于是他们做了两件事：

1、从福建带走一批茶农去斯里兰卡和印度研究大规模种植。

2、向中国倾销鸦片。

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中国过去是全世界唯一产茶的国家，但英国人是把这个农产品工业化的国家。立顿之于现代茶叶产业，就像福特之于汽车流水线的意义。

故事还要从1890年开始说，那一年四十岁的苏格兰小镇中年汤姆孙立顿同志参观了斯里兰卡的锡兰茶园，决定做一件牛逼的事情，那就是：红茶怎么大规模工业化，流水线化和品牌化。注意了，在那个时候，英国只有贵族喝得起茶。所以他的心里或许和马云一样，有一句台词：让天下没有喝不起的红茶。

而杜国楹的心里想的是在未来30年，做好中国茶，做中国好茶，他要让中国茶重新走向世界舞台，让我们一起期待杜国楹和他的小罐茶越走越远，早日实现这一梦想吧！