空白创始人杨现领：经纪行业走出囚徒困境的两大策略

“全球知名加盟品牌，实现从0到10000的突破几乎用了半个世纪，而德佑仅仅用了不到两年，德佑重新定义了加盟。”7月3日，德佑在深圳举办了“万店互联 合作进化”品牌战略发布会和德佑万店行家有约活动，现场，空白创始人杨现领深度解析了加盟的本质以及行业共同的价值主张。

以下，空白创始人杨现领的9大主要观点：

一、客户不是UV，不是线索，更不是业绩。客户是你的全部，客户需求是第一原则。

二、利他不是道德，利他的本质是依赖他人而生存，利他是工商业文明唯一的生存策略。对于经纪行业来说，“他”主要是客户与经纪人。

三、好的经纪人，品质的服务，是穿透周期的根本策略。

四、专业是均值，体验是超越均值。

五、慢下来，才能更快；好起来，才能更大。

六、“统一汇率”是行业良性竞争的基础。这相当于欧元对于欧盟的价值，这里的“统一汇率”是指不同的品牌之间的佣金定价标准要统一，且以一贯之，不能竞争性贬值。

七、所有的冲突与不合作，皆因看短。看长都是朋友。

八、走出“囚徒困境”的两大策略：从有限游戏到无限游戏，从有量博弈到集体增量。

九、欧盟的表象是统一货币，统一财政，统一贸易，这一切的底层是统一信仰。经纪行业只有统一的信仰，才有真正的未来，这里的信仰就是对客户好，对经纪人好！